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エルメスの伝説のバーキンバッグが成功する理由(前篇)

世界の各エルメスの旗艦店は独立したブティックに相当し、店長は毎年パリ本社を訪問し、地元の消費者にアピールすると思われるさまざまなアイテムを選択しています。言い換えると、エルメスの製品の多くは世界中の「地域で入手可能」であり、さまざまな地域の消費者のニーズに応えています。

エルメスバーキンバッグ

もちろん、エルメスの作品への依存は世界的です。たとえば、Birkin Sellier 40の最新バージョン。新しいバージョンは、ハンターの牛の皮から手作りされており、生産プロセス全体で、手作業をあまり行わずに牛革のプロトタイプを維持しています。 149,000ドルの小売価格は一部の地域の店舗で購入できますが、「購入」は単なる相対的な概念です。

ご存知のように、バーキンは10〜15年前にウェイティングリストコンベンションを開催しており、どのような形、サイズ、スタイルであっても、棚に置かれずに売り切れました。エルメスUSAのCEOであるロバートチャベスは次のように述べています。「バーキンの品質、正確さ、そして時代を超越したスタイルは、待つ価値があります。」

待つ価値がある理由:

バーキンバッグの製造には、適切な革または貴重な皮の最初の選択から、骨の折れる品質管理テストから最終的な完成まで、18〜20時間かかります。プロセス全体は同じ職人です。

エルメスはバーキンのために慎重に計画しました:シャドウマーケティング、高価格ポジショニング、限られた供給、永久独占

もちろん、この2番目のポイントが、バーキンが世界のトップハンドバッグとしての地位を維持する主な理由です。

2014年度のエルメスグループの革製品とハーネスの売上高は18億ユーロで、2013年度の16億ユーロから13%増加しました。