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エルメスの伝説のバーキンバッグが成功する理由(后篇)

もちろん、ハンドバッグ市場は急速に変化しています。ハンドバッグのすべてのブランドが価格を引き上げています。 Louis Vuitton Capucinesコレクションは5,600ドルに、Célineのトカゲスキンパックは6,200ドルになりました。エルメスの競合他社は、シャネル、ディオールだけでなく、モイナ、マーククロス、ザロウなどの「その他のブランド」でもあります。

BNPパリバの最新の調査によると、2004年から2013年にかけて、高級革製品市場におけるエルメスのシェアは基本的に6%で安定しており、ルイヴィトンの市場シェアは2004年の23%から2013年には18%に低下しましたが、「その他のブランド」市場シェアは2004年の38%から2013年には41%に増加しました。

王の地位を維持する方法

エルメスは基本的に毎年新しいバッグを発売しています。たとえば、2014年秋には、ショルダーバッグHazlanが発売され、メッセンジャーバッグ、ハンドバッグ、またはクラッチとしても使用できます。

2015年の秋、エルメスの新しいクリエイティブディレクター、ナデージュヴァンヒーサイブルスキーは、新しいOctogoneバッグ(下の「八角形」という意味)を発売しました。

しかし、主人公はまだバーキンです。少し前、香港のクリスティのオークションでダイヤモンドワニバーキンバッグが223,000ドルで販売され、ハンドバッグオークションの歴史の中で最高の取引価格の記録を樹立しました。これにより、エルメスは最高品質を保証しながら、希少品種の開発にある程度取り組んでいます。バーキンバッグには何百もの色と革があり、25センチ、30センチ、35センチ、40センチ、および50〜55センチの5つのサイズに大まかに分けられています。

カスタムサービス

最も高価なヘビー級バイヤーと呼ばれる最も忠実な顧客のために、エルメスはバーキンを簡単に購入できるカスタマイズされたサービスを提供しています。ロバートチャベスは次のように述べています。「特別注文を受け付けますが、ごくわずかです。お客様のリクエストに応えることができれば、この特別注文を検討します。」

多くの点で、カスタムサービスはバーキンの中心にあります。結局のところ、バーキンバッグは元々、適切なトートバッグを探している女優ジェーンバーキンを満足させるために作成されました。さらに、パーソナライズは顧客の追求でもあり、多くの顧客は世界で2番目の人が持っていないバッグを持ちたいと考えています。

大きな投資

ある意味で、エルメスのバーキンへの投資は「ダブルベット」と呼ばれています。

一方では、エルメスは毎年各製品カテゴリーで約200人の職人を栽培しています。職人は仕事を得るために少なくとも5年間訓練する必要があり、まれな皮膚の治療に責任がある場合は、追加の訓練が必要です。

一方、エルメスは生産を増やし続けています。エルメスは、フランスのローヌ・アルプ地方とポワトゥー・シャラント地方の2つの新しいスタジオが、2014年のバーキンとエルメスの成功の鍵であると指摘しました。 2016年、エルメスはフランシュコンテ地域に2つのスタジオを追加します。

高級アナリストのオルテリは次のように述べています。「バーキンの規模が拡大しているにもかかわらず、販売チャネルはまだ隠されています。店頭で見ることはできません。 」

現在の「ロゴに移動」スタイルに従ってください

エルメスの生産量は増加していますが、その需要もさまざまな理由で驚くべき速さで増加しています。

「ロゴに行く」という流行のもとで、多くの裕福なアジア人はロゴバッグへの関心を失い、絶妙でミニマリストな贅沢、いわゆる「静かな贅沢」の追求に目を向けました。 Brikinバッグのロゴはカバーの下に隠れており、カバーを開けたときにのみ見ることができますこのデザインは現在のトレンドに沿っています。ファッション富裕層の消費者にとって、エルメスは彼らのレーベルです。高価格ですが、簡単に発見することはできません。

バーキンクラシックハンドバッグ25cm現在の価格は9,400ドルに上昇し、2000年の2倍以上になりました。新しい40cmワニ皮の価格は68,000ドルです。他のブランドも「控えめな贅沢」のテーマとエルメスを満たすパッケージを発売しましたが、シャネルでさえ方向性を見つけていません。オルテリは次のように述べています。「バーキンの真のブランドエクイティは、この価格帯でそれ以外のブランドが独自のクラシックハンドバッグを持たないことです。もちろん、エルメスは朝と夕方に他の象徴的なバッグがあるため、革新を続ける必要があります。交換することも可能です。」

現在であろうと将来であろうと、エルメスはブランドに対する顧客の比類なき信頼に本当に頼ることができます。オルテリは、「他のどのブランドもこのような信頼を得ていません。より良いものを追求するために、ビクトリアベッカムは独自のブランドを作成しました。」

誰もが知っているように、ビクトリア・ベッカムはバーキンの大ファンであり、バーキンは常に邪魔にならない。おそらく、彼女がバーキンのバッグを変更できるようにしたのは、同じ名前の彼女自身のブランドだけだったのでしょう。